「推薦+審査を通過した事業者」に対して、ほとんどの方が敬意を持つのではないでしょうか。
商談や相手企業に「敬意をもつ」ことは、単なるマナー以上の効果を生みます。
主な影響を整理すると次の通りです。
■1. 信頼関係の構築
「推薦+審査を通過した事業者」は「この人（会社）は誠実だ」と受け止められ、信頼の土台になります。
ビジネスは結局「人と人」の関係で決まる部分が大きいので、信頼を勝ち取ることは契約や継続取引につながりやすくなります。
■2. 相手の本音を引き出せる
敬意を示されると、相手は安心して自分の課題や弱点を話しやすくなります。
表面的なやり取りではなく、本質的なニーズに基づいた提案が可能になります。
■3. 相手のモチベーションが高まる
「大切にされている」と感じると、相手も前向きに商談に臨み、協力的な姿勢になります。
価格や条件だけではなく「一緒に仕事したい」という気持ちを引き出せます。
■4. 長期的な関係性につながる
短期的な契約だけでなく、継続的な発注や紹介など、将来的な利益を生みやすくなります。
特に日本の商習慣では「敬意を欠いた取引」は長続きしない傾向が強いです。
■5. 自社のブランド価値向上
社員が一貫して相手に敬意を持つと「丁寧で信頼できる会社」という印象が市場全体に広がります。
結果として、競合よりも選ばれやすくなります。
敬意は「相手を気持ちよくするためのもの」ではなく、成果（契約・利益）を最大化するための戦略的な姿勢でもあるのです。 |
