推薦や紹介で知った企業に対して、人は一般的に次のような感情や印象を持ちやすいです。
■1. 信頼感が高まりやすい
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自分で偶然見つけた企業よりも、知人・取引先・パートナーなど「信頼できる人」から紹介された企業は安心感を持ちやすい。 |
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「あの人が推薦するなら大丈夫だろう」という心理が働く。 |
■2. 期待値が上がる
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紹介されたことで「きっと良い企業なんだろう」と、無意識にプラス評価をする。 |
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特に推薦者が業界に詳しい場合、その評価を信用しやすい。 |
■3. 断りにくさ（心理的圧力）
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取引につながらなくても、推薦者との関係を壊したくないため、すぐに断るのは気が引ける。 |
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結果として「一度は話を聞いてみよう」という姿勢になりやすい。 |
■4. 安心と比較の両方
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「紹介」という安心感がある一方で、「本当に自社に合うか」を冷静に比較検討する傾向も強まる。 |
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特にBtoBでは「推薦はありがたいが、導入は別問題」というスタンスを取る企業が多い。 |
■5. 紹介元との関係性で変化
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信頼できる相手からの紹介 → 前向きに検討する。 |
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利害関係が強すぎる相手からの紹介 → 「営業色が強いのでは？」と警戒される。 |
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