下記は一般的な戦略です。ハーベストバンクなら、「サイト内の会員に発注します」のルールで、もっと容易に目標を達成できます。
BtoBで売上を「2倍」に伸ばすには、単なる営業強化だけでなく 取引機会を増やし、単価や継続率も高める“複合戦略” が必要です。
どの業種でも応用できる「共通施策」を整理しました。
■1. 新規取引先を増やす
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ターゲット絞り込み強化：業界・規模・地域・課題を明確にし、確度の高い企業へ集中投資。 |
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紹介スキーム：既存顧客からの紹介を仕組み化（紹介インセンティブや共同セミナー）。 |
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展示会・ウェビナー活用：信頼を築きながら短期間で大量のリード獲得。 |
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パートナー販売：代理店・協業企業を通じて販路を拡大。 |
■2. 既存顧客からの売上最大化
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クロスセル／アップセル提案
→ 製品やサービスの組み合わせ提案で客単価アップ。 |
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定期契約化・サブスク化
→ 単発取引を継続契約へ。安定収益を積み上げる。 |
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顧客課題の深掘り
→ 定期的なレビューで「隠れたニーズ」を掘り起こす。 |
■3. 営業の生産性向上
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営業プロセスの標準化（インサイド営業、SFA/CRM活用） |
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データドリブン営業：受注率・提案数・フォロー回数を数値管理。 |
■4. マーケティング強化
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コンテンツマーケティング：導入事例・ホワイトペーパー・比較資料で信頼性UP。 |
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SEO・SNS活用：BtoBでも検索流入・SNSからの問合せ増。 |
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ABM（アカウントベースドマーケティング）：重点ターゲット企業ごとに戦略設計。 |
■5. 価格・契約モデルの見直し
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成功報酬型の一部導入（初期導入ハードルを下げる） |
■6. 継続率・満足度を高める
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カスタマーサクセス体制
→ 導入後の定着・成果創出を支援、更新率を上げる。 |
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顧客コミュニティ運営
→ 事例共有やネットワーク作りでロイヤルティを高める。 |
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定期アンケートや面談で離反の兆しを早期に発見。 |
■まとめ
売上2倍の式はシンプルです：
売上＝顧客数×取引額×継続率
→ 「顧客数を増やす」「単価を上げる」「継続を伸ばす」を 同時並行で改善 すると、指数的に売上が伸びます。
具体例
■1. 製造業で売上を2倍に伸ばす方法
▼新規顧客獲得
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OEM/ODM提案：自社技術を他社ブランドで提供し販路拡大。 |
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海外販路の開拓：代理店や商社と連携して輸出を増やす。 |
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展示会・産業見本市でのリード獲得：実物展示が効果的。 |
▼既存顧客深耕
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部品からモジュール提案へ：部材単価→ユニット単価に引き上げ。 |
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メンテナンス契約：製品納入後も保守・点検で継続収益。 |
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改善提案営業：コストダウンや歩留まり改善を提案し信頼強化。 |
▼生産性・競争力
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短納期・小ロット対応：差別化要素になりリピート増加。 |
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IoT/AI導入による品質・効率向上 → コスト削減が価格競争力へ。 |
■2. サービス業で売上を2倍に伸ばす方法
▼新規顧客獲得
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地域拡大：既存エリア外に出店・オンライン提供。 |
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法人契約の開拓：福利厚生・研修・顧客サービスとして導入提案。 |
▼既存顧客深耕
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プレミアムプランの設置（時間短縮・特別対応・追加機能） |
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利用頻度増施策（ポイント制度・会員限定イベント） |
▼生産性・競争力
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システム導入で効率化（予約管理、顧客管理、在庫管理） |
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業務標準化・マニュアル化 → 人材不足でも安定品質提供。 |
■3. IT（SaaS）で売上を2倍に伸ばす方法
▼新規顧客獲得
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ABM（アカウントベースドマーケティング）：ターゲット企業を個別攻略。 |
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リファラルプログラム：既存ユーザーが紹介する仕組み。 |
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導入事例マーケティング：同業界の成功事例を武器に営業。 |
▼既存顧客深耕
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アップセル：利用ユーザー数増加、上位プラン移行。 |
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クロスセル：関連機能・別ツールとのセット販売。 |
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カスタマーサクセス：利用定着を支援し解約率を低減。 |
▼生産性・競争力
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プロダクトの継続改善（ユーザーフィードバック→機能追加） |
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セルフオンボーディング（顧客が自分で導入可能にし営業工数削減） |
■共通の「売上2倍フレーム」
売上=顧客数×取引単価×継続率
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製造業
→ OEM/海外展開で顧客数UP、モジュール提案で単価UP、メンテ契約で継続率UP |
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サービス業
→ 法人契約で顧客数UP、プレミアムプランで単価UP、会員制で継続率UP |
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IT（SaaS）
→ ABMで顧客数UP、アップセル/クロスセルで単価UP、CSで継続率UP |
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